远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局远离中关村 颐高如何布局“在北京、上海、广州、深圳等这样的大型城市，未来5～10年内的IT卖场格局将发生变化，形成具有1个主要IT中心、若干副IT中心的格局。除了中关村，北京的其他几个商业区和人口聚居区也正在形成新的IT商业圈。”6月23日，毗邻中关村电子卖场的海淀剧院里，颐高数码连锁卖场的招商说明会正在进行，会场气氛和当天的气温一样火热。

　　其实早在一个月之前，中关村街头就已出现“颐高带你出村”的招商广告路牌；时间再往前追溯，颐高甚至在3年前就把运营总部设在了中关村，可谓用心良苦。如此来势凶猛的颐高，会在中关村掀起多大的风浪呢？然而，颐高却说：“颐高没有把中关村作为假想敌。”

　　计划于今年8月底开业的北京颐高数码广场是颐高的第60家店，却是在北京开设的第一家连锁店。

　　“颐高在北京周边的城市，例如石家庄、天津、保定、太原、呼和浩特、秦皇岛都已布好点，而长春、沈阳、唐山、抚顺、阳泉、包头的项目也正在有条不紊的进行中。显然，颐高为进入北京市场，已做了很充分的准备。”北京颐高总经理施赟星这样说道，“我们深知北京市场对于全国的IT产业而言，具有相当特殊而且重大的意义，因此颐高始终很谨慎。现在，我们准备好了。”

　　据了解，北京颐高数码广场在选址时就颇费心思。“离开中关村，选择西客站这样一个IT市场的空白区，这是受了颐高在上海发展布局的启发。”施赟星介绍，上海的IT卖场分散在上海各个区，彼此之间有竞争也有划分，都能够很好地生存，各个IT卖场的口碑都不错，同时也没有中关村那样恶劣的生存环境，消费者在就近的区域内便可以用比较少的时间成本达到购买的目的。通过对上海经验的总结，颐高认为，在未来北京IT卖场的发展也会同上海一样“分区而治”。而北京市和海淀区有关政府部门近年来对中关村西区的整改思路也证明，电子卖场对于中关村而言已经没有发展空间，远离中关村才有可能在北京站稳脚跟。

　　“这些现实的情况与颐高的战略思路不谋而合，我们认定此时就是颐高进入北京市场的最佳机会。”施赟星说。

　　即将开业的北京颐高数码广场营业场地面积为30000平方米，IT卖场共分为3个楼层，地下1层为DIY、OA、网络耗材、电子元器件及电脑周边等；1层多为品牌形象店和体验店；2层以大小数码和手机产品为主。此外，3层与4层将引进配套的异业，如品牌餐饮，休闲足浴，台球碟厅等。并且，广场1层也将引进银行、电信营业厅这样的商业配套。施赟星说：“这样的设置安排，就是为了适应西客站地区的独特商业环境，充分满足商户和消费者的各种需求。”

　　对于北京颐高的第一家西客站店的未来发展，施赟星表示，火车站的客流更多的是起到一个宣传告知的作用，有效的消费人群虽然比例不会很高，但是影响力却会很大，这对颐高未来在全国以及北京的布局都有着重大的意义。

　　据了解，颐高将这家西客站店的目标消费人群锁定为西站周边聚集的同时又远离中关村的600万的人口，这个数字相当于两个二级城市的常驻人口。“西客站广场前每天近50万的客流量，全年超过一亿人次的有效视觉拦截，这让我们具有了足够的曝光率和覆盖率，也就足够满足我们这样一个30000平方米的电脑卖场。我们还将以西客站项目为起点，未来计划在通州、天通苑等区域开设新卖场，以各个区域内的消费者。”

　　“从目前的招商情况来看，来自中关村的商户大概占50%左右，这在我们的预期之内，因为我们并没有把中关村当作假想敌。”近年来随着DIY市场的逐渐萎缩以及百脑汇、百思图、宏图三胞、顺电等新型卖场的先后进驻，京城的IT卖场正在逐渐摆脱中关村一方独大的局面。

　　施赟星认为，颐高数码连锁进入北京IT市场，势必推动北京的IT市场的进一步变革。“颐高在12年的发展过程中不断总结归纳，并由此制订未来的发展思路。我们认为，未来IT卖场将以两种形态存在，一类是IT Shoppingmall，也就是纯IT销售为主业的大型平价卖场，以此为代表的是鼎好、海龙等中关村电子卖场，它们必须存在于一线城市的核心IT商圈；另一类是IT精品Mall，它是以IT销售为主、辅以IT的相关商业包括餐饮、娱乐，以及数字家庭的相关产品和延伸的这样一种商业模式，它往往存在于一个城市的副IT商业中心。”

　　施赟星认为，颐高在北京的第一家店就是要打造成为IT精品Mall，并且要区别于中关村现有的电子卖场。她说：“比如在中关村卖场里通常能见到某个大品牌的形象店，8个、10个甚至更多，但在IT精品Mall里，同一品牌的销售渠道只限定于一两家有实力的商户，避免过度竞争。”

　　商户杨先生10年前把生意从湖南做到了中关村，装机、维修、耗材这些在中关村电子卖场里司空见惯的活计，成了杨先生一家人的生活寄托。“这10年来，我们离不开电脑城，却又非常讨厌电脑城里的氛围。”杨先生说，几年前他从中关村撤出，一是成本增加不堪重负，更重要的也是因为中关村竞争激烈，他的小柜台难以维系。搬到亚奥海龙之后，人气不佳，生意清淡。一年前又在朝阳百脑汇租下一个柜台，生意才缓过劲儿来。一听说北京西站对面要做IT新卖场，杨先生又动了心，他说：“去年我就来这周边考察了两次，觉得还挺有戏。没想到首先数码卖场没做起来，更没想到颐高的动作这么快。作为商户，我不关心这个卖场的老板是谁，只关心这个店怎么做。”

　　杨先生第三次来到北京西站对面的这个卖场时，颐高已经开始进行招商工作。他说：“就目前来看，颐高的租金水平和中关村之外的几个IT卖场相比，也都在同一水平，颐高稍有优势而已。尽管他现在有几年不涨租的承诺，但我们商户其实更情愿看到这个卖场能早点红火起来，那时即便涨租也心甘情愿。”

　　颐高进入北京IT市场，他将怎么做？怎样避免中关村式的卖场模式被复制？怎样规避传统IT卖场的弊端？对此，施赟星说：“在中国，电脑城是一个很独特的销售载体，它的销售量占到整个IT销售量的70%左右。而电脑城总销量的70%份额，又正在被电子商务、电视购物以及3C卖场、厂商直销等新的渠道所分食，所以我们必须开创出适应未来发展的全新商业模式。”

　　虽然远离中关村核心IT商圈，但颐高布局北京南城仍将面临600万消费人群，颐高能以怎样的方式应对这一市场？对此，施赟星说：“颐高对此早已做好了充分的准备，12年来已与微软、英特尔、联想、戴尔等IT厂商形成了良好的合作关系，在卖场资源、媒体资源、品牌资源等诸多领域都有全方位的合作。从北京西客站店目前的招商进展来看，无论是国际品牌还是国产厂商都对我们给予了充分的支持，从品牌形象到产品体验，在我们卖场里都能得到很好的体现。从传统的电脑城到专业数码商场，再到最具时尚特色的颐高数码广场，北京西客站店是颐高进驻北京、布局全国的第一步，我们希望能走得更稳更好。”